Comment bien vendre lors d’une brocante?

Il fait beau et c’est le retour des braderies et autres brocantes de quartier! Et je vais vous faire une confidence : j’ADORE ça!!

J’en fais au minimum deux par an en tant que vendeuse (devant chez moi c’est super pratique), parfois une en plus chez mes parents et au printemps/été, j’adore flâner et acheter lors des brocantes de la métropole lilloise. Mon mec par contre, déteste ça et heureusement que j’ai mes cops et mes parents pour m’accompagner!

Contrairement à ce qu’il pense, les vide-greniers peuvent être très amusants mais surtout, peuvent vous rapporter de l’argent qui ne vous rendra pas riche mais mettra du beurre dans les épinards. Pour bien vendre, il faut un minimum d’organisation et je vous avoue que pour moi, ça fait autant partie du plaisir que de vendre le Jour J ^^. Trouver les bons articles à vendre, fixer un prix approprié, les mettre en valeur,… Tout ça nécessite une certaine planification et une préparation en amont.

Avoir plein de choses à vendre (vraiment plein!)

Mon mec vous dirait qu’avec tout le brol que j’accumule, ça ne m’arrivera jamais. Mais c’est vrai, ça ne vaut pas le coup de vendre si vous n’avez que trois bricoles. Les gens aiment fouiner et avoir plein de possibilités. Si vous n’avez qu’une petite quantité d’articles à vendre, envisagez de vous associer à un ami ou à un voisin. Même si j’ai toujours plein de trucs à vendre, je partage toujours mon stand avec mes parents et au moins une copine.

Et puis pensez à la saisonnalité : on ne vend pas la même chose en mai et en octobre (surtout côté fringues). J’ai des bacs en plastique que je remplis au fur et à mesure de l’année et que je laisse à la cave ou dans mon atelier entre chaque brocante.

Et à chaque brocante, on sélectionne le défi à vendre. C’est toujours un truc improbable et le défi c’est de réussir à le vendre. (On a toujours réussi jusque là ^^)

Prendre le temps de préparer

Outre mes bacs qui sont déjà prêts, je commence à rassembler ce que je veux vendre quelques jours avant la brocante. Pour les vêtements, je fais un gros tri dans ce qui n’est plus porté ou ce qui ne va plus mais aussi sur mon Vinted. Si je vois que des pièces à petit prix ne se vendent pas, elles passent de Vinted à la brocante. Je mets aussi les enfants à contribution et ils ont leur propre bac de vente dont ils récupèrent les bénéfices le Jour J.

Pour les vêtements, j’ai récupéré des cartons de la QuiToque où je dispose les pantalons et les hauts. Pour tout ce qui se suspend, j’ai un portant. Sur chaque cintre, j’indique la taille pour qu’elle soit visible tout de suite. J’indique sur une affichette devant chaque type si c’est homme, femme ou enfant.

Préparer de quoi mettre en avant ce que vous vendez

Comme je le disais plus haut, j’ai un portant que j’utilise exclusivement pour les brocantes (et que je prête à qui veut le reste du temps). C’est un essentiel pour mettre en valeur les vêtements type manteau, chemise ou robe.

Sinon, il faut penser à avoir plusieurs niveaux sur le stand : le portant, une table mais aussi une bâche où sont posés les éléments les plus gros. Et tout au long de la matinée, il ne faut pas oublier de remettre en place le stand pour éviter les trous!

Les éléments indispensables à avoir le Jour J

Les fournitures dont vous pourriez avoir besoin : une table ou deux, un portant, des boîtes, du papier d’emballage, des sacs, des poubelles, du ruban adhésif et une caisse/pochette à sous.

Si vous n’avez pas de tables, vous pouvez demander à des amis, à votre famille ou à un voisin s’ils en ont à emprunter. Si vous ne trouvez de table, prévoyez de poser des couvertures ou des bâches au sol et placez les articles de manière organisée avec un accès facile à tous les articles pour que les gens puissent les voir.

Assurez-vous d’avoir de la monnaie avant la vente, de sorte que si les gens n’ont pas le montant exact, vous puissiez leur rendre la monnaie. De la même façon, il faut avoir des sacs car les acheteurs n’en ont pas forcément (perso, je garde les sacs du drive pour ça !)

Fixer les prix (mais ne pas espérer vendre très cher)

J’ai lu sur un blog US il y a quelques jours qu’il fallait vendre les vêtements entre 5 et 10% de la valeur neuve. Je trouve ça très optimiste! En gros, les vêtements adultes partent entre 1 et 2€ pour un haut, 4/5€ pour une robe ou un pantalon et jusque 10€ pour certaines belles pièces.

Pour le reste, tout part généralement entre 1 et 2€ voire même beaucoup moins pour les babioles. En général, je dis oui aux prix proposés par les acheteurs. Le but est de vider. Par contre, je n’hésite pas à refuser quand les gens abusent. Si je vends un super jean 5€ et qu’on m’en propose 50 centimes, c’est non. Et bien-sûr, si l’acheteur me prend plusieurs pièces, je fais un prix!

Mes parents qui vendent avec moi ont souvent de belles pièces qu’ils parviennent à vendre un bon prix mais ça dépend vraiment des fois…

Être prêt avant le début officiel de la brocante

Dans mon quartier, la brocante commence officiellement à 8h mais dès 7h, il y a du monde. Du coup, comme c’est devant chez moi, je me lève à 7h, je m’habille et lance un café et je file tout mettre en place. Et bien souvent, je fais des ventes dès 7h30.

La chose la plus importante à retenir est qu’une brocante est une activité sociale (ça doit être ça que mon mec n’aime pas ^^). Les gens ne se contentent pas d’entrer et d’acheter des choses comme dans un magasin. Le plus important, c’est de s’amuser et passer un bon moment!

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Vous êtes un pro du vide-grenier ? Quels sont vos meilleurs conseils ?